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乐沙分享|女包类目运营推广成功案例解读!

作者:乐沙电商 时间:2020-10-14 阅读:630次

 

每个女生都或多或少有好几个包,而且包是不够背的!不止女生,现在男生出门自己也会背包,还会帮女生背。

俗话说“包治百病”,不是没有道理的。今天给大家介绍一家成功的女包案例店。一款好看的包包,才能更好地治愈我们内心的伤痕。
 

                                          

一、店铺背景

该店铺主营类目为箱包皮具;店铺类型为拼多多店;店铺有一定的基础,但店铺没流量,掌柜是小白。

店铺主要推广工具为:直通车。

二、店铺诊断

接手店铺,店铺没有什么营业额,店铺整体处于瓶颈期,运营也略显疲态。运营中心经过行业调研、店铺诊断,发现店铺存在以下几个问题:

1.店铺流量结构单一,流量来源渠道少

2.付费流量占比少

3.店铺没有针对拉新和老客户方面进行维护

4.活动过后流量浮动较大,无法稳定流量

三、店铺规划

品牌定位:无自己的品牌,掌柜是自产自销形式;

人群定位:主要以年轻,低消费女性群体为主,针对16-30岁的女性用户;

产品规划:稳定主推米奇款带动店铺整体动销,店铺的风格进行统一;

营规划:店铺测出主推款后,通过直通车渠道拉流量,强化店铺流量结构,增强店铺拉新能力,同时强化关联销售,带动整店动销;

推广规划:主要引流工具以直通车为主,多多进宝为辅,拉升免费流量,提升新产品销量,进而主推款持续爆发,常规款销量稳定。

四、整改效果


                                                                             接入前的访客量情况一览

                                                                             接入后的访客量情况一览
 


                                                                              接入前的销售额情况一览
 


                                                                              接入后的销售额情况一览

1.营业额方面:店铺从6月份开始慢慢增长,从8万涨到了10万
2.流量方面:主要新增了直通车的流量渠道,拉动自然流量曝光
3.转化率方面:转化率方面比较平稳
4.广告费方面:整体费用提高,主要花费在直通车上面

五、案例总结

店铺首先是从整体视觉设计的升级,以及开展多元化的流量入口,并且在上新方面及活动的规划来提升整体店铺流量和对流量、优质流量的把握,从而提升转化和销售额。

马上又到双十一啦,你的购物车里都有哪些清单啦,有没有包包呀,没有的话,可以准备入啦,包不嫌多的。

如果你正打算开网店,或者你已经是一个掌柜了,有任何关于店铺运营的情况需要咨询的,会有专门的技术人员为您解答。同时,乐沙电商免费为大家提供店铺诊断服务。

 
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